9月12日，共享纸巾品牌“ZHO”获500万元天使轮融资，由个人投资者领投。

共享纸巾“ZHO”的模式是：免费派发纸巾给用户，并以此吸引流量，用广告变现盈利。

目前，ZHO的纸巾机已在珠三角铺设3000台，出货20到30包纸巾/台。

与大多低客单价的共享模式相似，共享纸巾的逻辑也是“把未提供的必备物品变成基础设施”。

具体来说，共享纸巾ZHO瞄准的是全国较低级的餐馆、公厕、医院等，本身有高频纸巾需求，但商家不提供或是要求购买。对此，如果有第三方免费纸巾可用，商家、消费者都会非常欢迎。

共享纸巾ZHO就在这些场所派发纸巾，并用广告承担成本。其设想了4种盈利模式：

1、在机柜、纸巾包上印广告。机柜广告包括海报、视频两种，其中视频可智能推送内容，作为线上流量入口。

2、把扫二维码、关注微信公众号作为领取纸巾的必要条件，以此为企业公众号导流。其每天第一包纸巾可以用这种方式领取。据ZHO透露，目前平台粉丝留存率在80%左右。

3、利用ZHO的微信公众号分发广告，并在网页端为中国移动等导流，引导用户办理宽带、流量套餐等业务。目前其转化率在20%左右。

4、每天仅第一包纸巾免费，更多纸巾需以0.5元/包售卖，毛利约50%。在纸巾需求大的场所，其机柜就变为了纸巾自动售货机。

除ZHO外，“姬小蓝”也正在清华、中央财经大学等高校铺设“共享纸巾”机柜。

其实谈到厕所生意，最厉害的还要数世界公厕大王瓦尔，靠提供免费厕所年赚三亿。

20多年前不顾赔钱风险，瓦尔抢下完全不被人看好的市政公共厕所的经营权，而且是免费厕所。

私人公司提供免费厕所？没有多少人看好他们的前景。结果这家公司做成了厕所界最赚钱的公司，年赚3000多万欧元 （约3亿RMB）。它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？

厕所里的商机

1、由内而外的厕所广告

瓦尔承诺免费承建公厕，作为对瓦尔公司的回赠，柏林政府把公共厕所的广告经营权给了瓦尔公司。于是，瓦尔公司把柏林的很多厕所外墙变成了广告展板。

瓦尔公司联系了许多著名的大企业（包括苹果、诺基亚、香奈尔、派克等著名品牌）在厕所上打广告。相比于一般的广告公司，瓦尔公司的低价的墙体费，让这些企欣然接受。

瓦尔公司不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人如厕时有阅读的习惯，他们甚至将广告印在手纸上。

2、厕所服务增值

瓦尔公司的厕所内安置了公用电话，瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。瓦尔公司还跟很多商场周边的餐饮合作，人们在上厕所后能获赠餐厅代金券。

瓦尔公司也提供付费厕所。他们修建一些高档厕所提供诸如个人护理、婴儿尿布、阅读文学作品、娱乐等。

管理厕所

瓦尔公司还成立了自己的清洁团队，有专门对厕所进行巡查的管理车，管理员每天要对所在区域内的所有公共厕所进行3次检查。

在柏林，20辆公厕管理车24小时巡视，无论哪座公厕出了问题，都能得到及时处理。实际上，几乎所有的瓦尔厕所都装有自动清洁装置，所以瓦尔公司聘请的清洁工并不多。

看似赔钱、费钱的生意，就这么被瓦尔公司做成了，厕所广告一年下来能够让瓦尔公司盈利几千万欧元，约3亿元人民币。

有句话叫做“羊毛出在猪身上，狗来买单”。不管是共享纸巾，还是瓦尔的免费公厕其实都是这个道理。在这个过程中，市民得到免费厕所或纸巾，但是买单的却是广告商；而广告商可以花半价买到广告位，可以说是三赢的局面。

在很多人还在笑话共享纸巾时，资本已出手，国外已用这种模式赚的盆满钵满。共享纸巾会成为下一个流量风口吗？如果是，那么下下一个风口是什么？会是90%传统企业都没有配备的网站建设服务行业吗？

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